创业:一要低成本投入,二要利益最大化,第三点太多人做不到

  • 日期:08-22
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  大家好,欢迎大家关注订阅春哥聊创业,我是春哥。今天我们聊聊创业,现在创业可能越来越严峻,但是创业的人越来越多,为什么?三个原因:第一个原因,我们创始型的公司裁员,互联网型裁员的企业很多。第二个,我们的社交化商业来了。很多人都有一个错觉,认为每个人都可以做自媒体做个线上,我们就可以拿一个农产品就可以卖了,最起码能够弄几千块钱、1万块钱还是很轻松的,也就创业了。最后一点,创业是一种流行性的、大范围的一种气氛影响,看着身边的左邻右舍都创业了,连退休的老人都创业了。总之,我们今天摆在我们眼前就是创业。

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  创业

  那么我告诉大家,当我们在创业的过程当中,能不能问一句话?问问自己,低成本、可持续性的这段话是啥意思呢?就是我用很少的钱来创业,甚至我不用钱我来测试,我这个创业是否是合理的,然后我能够获得持续化的、最大化的收益。记着这个最大化的收益可不是暴赚,说我一夜暴富,不是这样的,是合理化范围之内的,不是说一下子。我今天我投了十块钱,我一下就能挣1万块钱,我都1万块钱我能挣100万,这是不合理的,这里面有一个投入产出比的最大化。如何才能够实现小成本,投入产出比最大化呢?这里需要解决几个问题。

  第一个问题,我想创业,但我不知道应该怎么创业?那我问你,第一,你所选择的这个产品需要解释吗?如果你这个产品需要解释,你是不是得花费广告费、推广费?你要不花费广告和推广费,不用钱你就得用人吧!说大家好,你相信我,你就相信这个茶是好的。但问题的关键是人家也不相信你。所以这有两个问题,第一,你的产品需不需要你来解释?我们初次创业的人,一定要选择产品不需要解释的,为啥我推荐三农产品?这就是我家的茶呀,泡上之后了,我不需要什么解释,茶有什么需要解释呢?但如果我今天说,这是一个减肚子(功能性)的茶,我需不需要解释?我需要解释了吧!可能你卖这个功能性的茶,卖了298,我们普通茶的利润没有你高,但是你这个解释广告的过程当中,刷朋友圈的过程当中,人家质疑的过程当中,这个成本是不是你要算在里面?

  第二,问问自己,我想创业,我不想花钱(我没有钱),有没有人相信你?有多少人相信呢?在这个问题当中就有两个核心:第一核心,我们能不能够找到我们销售的前端?我们能不能够找到我们商业模式的入口?啥是前端?打个比方,假设我创业我就有前端了,我的前端,比如我的粉丝,我的影响力,我的自媒体平台,我写了这么多文章大家都认同我了,今天我给大家推荐我自己家养的猪,那大家有可能买了吧。我也不想大富大贵,我就想把我自己家的三农产品的果园的果卖出去,让我父母少操点心,我认为这就很成功了。所以,在这种情况下你们有没有前端?当一个人没有前端的情况下,你怎么创业呢?你既没有钱,又没有一个前端入口。

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  做人不需要解释,好产品也一样

  再打个比方,有一句话说人若无名不创业,啥意思呢?你看一个名人,往那一站,为什么大家喜欢他呢?这就是名人效应。那你没有名气,你又没有一个前端,况且你还没有一个入口。我们再来谈谈入口,如果是啥呢?打个比方,今天我卖一个农产品,我卖你一个牛羊肉,卖你一个蜂蜜。你买了我的牛羊肉,买了我的蜂蜜,都好,是不是由你个人的消费然后上升到了一种家庭消费的延伸呀?如果有一天你们家庭当中还运用一些其他的产品,在这个时候你可以卖一些健康类的产品吧。

  为什么我们现在的保健品不好卖呢?是因为你没有建立起一种信任的关系。为什么我们很多人卖保健品,不打广告,反而能悄悄的赚大钱呢?比如我身边有的朋友,就卖同一种保健品,有的顾客跟他在一起都有五年以上了,甚至达到一种什么样的级别呢?人家把钱先打给你,你把产品给他,然后在这个过程当中,可能你的产品因为库存的问题、生产的问题,晚三天给他发货,人家说没事我相信你,这个关系不是一天两天靠广告而换来的。

  三农,归根到底做的是人品,积攒人品的过程。三农千万不要学保健品、学直销,要快,快速的裂变;千万不要学那些策划人给你的策划,找到三农的卖点。用最原始的,最自然的方式来做三农的创业,你就会成功。人品是慢热型的,我从来没有见一个好人上来说:我认识你三天,你讲的真好,我爱你!盲目爱的人一定是恨的人,激情的爱和盲目的恨,他是一类人的,所以我们讲要慢。

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  人若无名不创业

  今天我给大家分享了我们如何利用低成本创业的思维,解决我们创业难、创业风险的问题。最后告诉大家,如果真的想创业,有三个指标:第一个指标,风险控制,我们的创业归根到底是在跟风险抗争。第二个指标,利益的投入产出比的最大化,而不是暴利化。啥意思呢?你要明白,你投了多少人(人品),你投了多少产品,投了多少资源,你有多少能力,这些统一为你的综合性的投入。你不要报数,说我投10万,人家投10万挣100万,为啥我投10万才挣了一个50万呀?你不要这样想,你要综合分析,要客观化的来看待自己的利益最大化。第三个,可持续经营。慢一点,自然一点,你的创业路上就好一点,然后测试一下自己,别急呀!先线上后线下,先社群后商业,先社交后产品,这个我们一定要好好想一想,最起码不能让你一下子赔了,负债了。

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